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从增量到存量竞争 LED透明屏厂家的发展抉择


发布时间:2022-09-09 06:00:00 来源:环球体育官网链接 作者:环球体育登录网址是多少

      LED透明屏快速发展至今,也有5个年头。最近两年,LED透明屏行业在发生大的变化。竞争态势从增量到存量竞争的新阶段。增量就是行业市场在高速发展,行业厂家竞争对象是增加需求,比拼的是增长速度。而到了存量,市场增长放缓甚至不增长,在有限的市场需求中,竞争的是市场占有率。蛋糕只有这么大,你占有多了,他就少了。

      特别是疫情以来,LED透明屏市场需求不足,很多项目受到影响。竞争进入白热化阶段,一个项目多个公司抢。总体来看,市场需求可能还是增加得,但是价格方面却原地踏步,甚至低价竞争,导致整个行业销售收入难以增长,成本上升,利润很薄,让整个LED透明屏厂家都面临一定的生存危机。

      在这样网络发达的时代,个人和企业没有多少秘密可言。公司信息可以通过网络查询搜索到:

      2. 价格透明:行业之间已经没多少秘密可言。通过咨询报价、信息获取很容易知道不同家公司报价。我们鼓励这种信息公开化,做生意更公正公平。但是一些别有用心的厂家,为了订单,恶意低价竞争,破坏了整个行业规则和环境,得不偿失。低价竞争也损害了消费者利益,很多产品故障很多,质量也不能保证。这里面有大量案例及教训。

      3. 产品透明:每个厂家产品种类、特点都已经公开。毕竟竞争趋势在这里,谁也不能藏着掖着。

      市场从增量到存量,一定会淘汰一大批生产厂家,针对这种情况,联曼光电给出几点建议:

      LED透明屏相对常规屏,是要节能一些,但是离绿色节能还是有一些差距。前两年,光电转化效率较低,现在提升了一些,在未来几年,光电转化效率会更高,LED透明屏会更省电。光电转化的提高,同样的亮度,用电少,发热也少。整个LED透明屏温度更好控制,设计工艺也会更简单,就能做得更轻、更薄,更精。光电效率提升后,更高密度的LED透明屏变成可能。所以才有联曼光电P2.67,这在3年前是不可能实现的。

      LED透明屏一个项目,以前是销售和工程师经常出差,一个项目跑多次,在以前增量的时候,这种方式还是能够接收的,一方面利润还行,另一方面说明业务量还不是很多。但是现在还按这种模式,售前和售后是不太可能做好的。所以随着利润变少或者业务量很多,如何适应市场是所有LED透明屏厂家需要思考的问题。一些有实力的LED透明屏厂家开始设置全国办事处或者经销商加盟,来做下沉市场渠道,但是这种方式还需验证。

      现在行业也有几家LED透明屏厂家收购合并案例,这样马上获得上市公司资本,延伸产业,借助渠道,烧钱打品牌,扩大国内外市场推广力度。

      公司的未来还是要看人才,能不能留得住,用得好是公司成长强大的关键,很多公司都面临人才流失,比如研发及销售核心人员的离弃,失去供血能力,从而被迫推出市场竞争。

      几年前,LED透明屏厂家主要看销售和老板业务及谈判能力,公司也是靠行业传播。但是时代变了,随着行业竞争加大,公司发展,营销手段更具有灵活度,多样化。一些LED透明屏开始重视线上推广,做百度竞价,做抖音运营,甚至做线上产品发布会、做新闻软文。

      市场从增量到存量,看清大局不做无畏的竞争及内卷,我们应该遵循行业规则,做出正确布局,利人利己。以上仅是联曼光电观点,供大家参考。

      LED透明屏已经在价格、技术、服务、多样性等各个方面开始成熟,特别是疫情还在继续,从增量到存量的模式已趋于显示。大家要做的就是继续积累实力,活下去。迎接市场的下一波增量爆发。返回搜狐,查看更多

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